14岁的销售冠军

阅读量:1059青年阅读网

导读:  玛克特·安德鲁从7岁开始推销女童子军小曲奇饼干以来,其销售额已经达到了8万多美元。这位当今世界上最优秀的销售员不在乎你叫她“小姑娘”。每天放学之后,她都挨家挨户地去推销小曲奇饼干。

14岁的销售冠军

  玛克特·安德鲁从7岁开始推销女童子军小曲奇饼干以来,其销售额已经达到了8万多美元。这位当今世界上最优秀的销售员不在乎你叫她“小姑娘”。每天放学之后,她都挨家挨户地去推销小曲奇饼干。经过几年锻炼,这位性格羞怯的小女孩变成了推销高手,在13岁时,她找到了营销秘诀。而这一切都从一个梦想开始。

  玛克特·安德鲁的妈妈美国纽约一家餐馆的服务员。爸爸在她8岁时离开了母女俩。玛克特和妈妈相依为命,生活虽然清苦,但是,她们有一个梦想:要一起环游世界。

  “我现在拼命干活,好供你上大学。”一天,妈妈对她说,“等你大学毕业以后,你挣钱供我俩一起去环游世界,好吗?”

  13岁时,她从女童子军杂志上看到一则消息说,推销女童子军小曲奇饼干最多的冠军将会得到一份嘉奖:两张环游世界的免费票。于是,她决定尽自己最大的力量,争取做销售额最高的那一位。

  但是,仅有梦想是不够的。玛克特·安德鲁知道要实现这个梦想,还得有计划。

  “一定要做得更专业些,穿上制服。”叔叔告诉她,“做生意时,就要穿得像那么一回事。当你在4点半或6点半,特别是在星期五晚上到达人家门口时,向他们请求多买一些你的商品。不管他们买还是不买,都要保持微笑,尊重顾客。还有,最重要的一点是:不要说让他们买你的饼干,而说请他们投资。”

  当然,一定还有许多童子军都想要争取这两张免费票,一定还有许多童子军也有自己的计划。但是,只有玛克特·安德鲁坚持在放学后,穿上童子军制服,准备好挨家挨户去请求人们为她的梦想投资。

  “嗨!您好!我有一个梦想,我想用卖童子军小曲奇的方式挣得两张免费票,好让我妈妈和我去环游世界。”她会站在人家门口说,“您愿意买一两打小曲奇饼干吗?”

  那一年,玛克特·安德鲁卖出了3526盒童子军小曲奇,赢得了两张环游世界的免费票。从那以后,她一共卖出了4.2万盒童子军小曲奇,还多次在全美的销售会上发表演讲,她的传奇被拍成迪斯尼影,她还是一本畅销书的两个作者之一,该书向人们介绍怎样销售小曲奇、公寓房、卡迪拉克轿电脑以及其他一切东西。

  玛克特并不比其他成千上万年轻的或年老的心怀梦想的人更聪明或更外向,所不同的是,她发现了销售的秘密:不停地请求,坚持不懈。许多人甚至在开始推销前就失败了,其原因在于他们没有鼓起勇气要求得到他们真正想要的东西。害怕被拒绝的心理导致我们中的许多人在有机会前就先拒绝了自己——不管我们推销的是什么。

  其实每个人都在做推销。“你每天都在推销自己——在学校向老师推销,在公司向老板推销,向刚认识的人推销。”14岁的玛克特说,“我妈妈是服务员,她每天都在推销餐厅里的特色菜。市长和总统拉选票也是在推销自己……我眼睛所见到处都在做销售。做买卖是世界的一部分。”

  人们请求得到他们真正想要的东西是需要勇气的。有勇气并不意味着不害怕,而是克服惧怕,坚持做下去。玛克特发现,越到后来,你越是坚持,整个过程也就越是容易,也更加有趣。

  有一次,在电视实况转播中,制片人决定用最难的推销来为难她。玛克特被要求向现场的一位观众推销她的童子军小曲奇。

  “您愿意投资一两打童子军小曲奇饼干吗?”她问。

  “我一点都不想买。”他说,“我是联邦监狱看守人。每天晚上,我得安顿2000个强奸犯、抢劫犯、行凶犯、虐待儿童犯,让他们安静地睡觉。”

  玛克特平静地反击道:“先生,如果您吃上一点童子军小曲奇,您就不会这么生气,也不会这么烦恼了。而且,先生,我想如果您给2000个犯人都带一点童子军小曲奇回去的话,您的工作也会容易一些。”

  最后,监狱看守人签了一张支票。

  推荐阅读:
  • 爱迪生成长故事

    托马斯阿尔瓦爱迪生是位举世闻名的美国电学家和发明家,他除了在留声机、电灯、电话、电报、电影等方面的发明和贡献以外,在矿业、建筑业、化工等领域也有不少着名的创造和真知灼见。爱迪生一生…

  • 爱迪生孵小鸡

    今天,我们来讲科学家爱迪生的故事。电灯、电影,都是他发明的,他是美国的发明大王。 爱迪生小时候,老爱问这问那,这是什么呀?那是为什么呀?他是个爱动脑筋的孩子。 爱迪生五岁的时候,有…

  • 安徒生:童年生活是创作的源泉

    安徒生是全世界著名的童话家,他的家乡在丹麦一个小镇上。小时候,安徒生家里非常贫穷,父亲是个补鞋匠,母亲帮人家洗衣服,家里常常是吃了上顿没下顿。安徒生的

  • 尼格买提:被两个女人的爱催熟

    几年前,他在《开心辞典》《全家总动员》舞台上迅速成长,成为观众耳熟能详的小尼。2014年倍受关注的《中国好歌曲》《完美星开幕》,以及热播至今

  • 三只小板凳

    二十世纪最伟大的物理学家爱因斯坦,从小就喜欢动手动脑。还是四五岁的时候,他由于迷上了爸爸送给他的罗盘,以致整天精神恍惚,沉默不语,父母亲还误以为他生病了呢! 爱因斯坦上小学后,对劳…

  • 达·芬奇学绘画:鸡蛋的每个侧面都不相同

    达·芬奇是人类历史上少有的全能型天才,他在物理、化学、哲学、生物、文学、雕刻、绘画等方面都有不朽的成就。而他的绘画老师是当时一位著名的画家。那一

>> 不是您想要的 ? 去 名人童年 浏览更多精彩故事。<<

《14岁的销售冠军》评论0