赔钱送水的秘密

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导读:送水工一年可以赚多少钱相信大家肯定都会觉得送一桶水不过几毛钱的提成赚不了多少。可如果我告诉你有送水工短短几年赚到16万的外快你肯定觉

赔钱送水的秘密

  送水工一年可以赚多少钱相信大家肯定都会觉得送一桶水不过几毛钱的提成赚不了多少。可如果我告诉你有送水工短短几年赚到16万的“外快”你肯定觉得是天方夜谭。但老刘就做到了。我不禁感慨“这才是生意真经啊”

  事情是这样的。那天家里的桶装水空了我便打电话给送水的老刘没想到的是老刘居然在电话里告诉我说他计划着我家的水也差不多这两天就该喝完了所以已经快到楼下了。以前见面我只是礼貌性地打招呼没想到老刘竟然记得我的水快喝完了心中不禁为之一热。不多时听到门铃响招呼老刘坐下闲谈起来。

  我说“经常看到你在水店忙工资一定还可以吧”老刘说“刚开始做时竞争大生意非常不好。”老刘跟老板商量他想办法让水店的生意好起来并跟老板商定以后公司他售出去的水每桶可以有1元的提成工资和送水提成不算在内。老板死当活马医答应了老刘。

  老刘先找到小区的物业公司跟对方商定公司的桶装水成本价是6元以后给物业管理处送的水统一由市场价13元改到5元也就是说老刘每桶水本来赚7块现在还要赔1块。管理处当然乐意因为管理处每个月的桶装水都要几百桶。以一个月喝200桶水来定可以省1600元一年下来就是2万元。但按照这个价老刘不是要亏钱吗

  老刘说他这样做有一个附加要求在小区的入门处贴一个广告“小区住户凡在××水店订购桶装水可享受以下优惠1。电话后15分钟内送水上门2。单桶水价格由原先13元下调到12元3。订购水满100桶以上可按照积分送小礼品。如有疑问请到物业管理处咨询或领取宣传单咨询者有小礼品相送。”老刘告诉管理处客户来了不需要做什么解释只需要把宣传单给客户就行。而且如果小区住户订购的水达到一定数量老刘还可以免费再给管理处送水。管理处没什么损失于是同意了这个要求。

  小区居民跟管理处相处得都挺不错看到广告后不断有人来咨询也有一些是来拿小礼品的。很多住户都认为水是管理处推荐的肯定更放心而且价格也确实比其他家的便宜所以大部分的住户订水都转到老刘的水店。一个月后当另外几家水店意识到这个商机后已经晚了。因为管理处经过这件事后停掉了这样的合作虽然水价便宜了但管理处担心如果出什么问题会对住户有影响不过老刘的水店知名度却已经打出去了。所以到现在整个小区几乎所有的住户都在老刘这里订水。而老刘给管理处送水的价格还是按照每桶五块钱的价格一桶水赔1块钱。

  听完老刘的话我恍然大悟原来是利用了客户的口碑再加上自己的服务。突然想起在我打电话给老刘说没水的时候老刘是不是真的记得我的水快喝完了或者是接到电话后故意这样说然后再送水来呢他的水店离小区本来就不远。假如住户的水喝完了打电话给送水工而送水工说“好的马上就到”住户就会觉得很普通反而会为送水工的迟到而恼火。但是老刘说“我也记得你的水差不多该喝完了现在我已经快到你楼下了你再稍等一会”。被重视的感觉油然而生。这或许也是老刘维护客户的“手段”吧。合作了几年的客户居然很少有流失证明老刘的人品和服务还是被大家认可的。

  送走老刘后我算了一笔账我们的小区大概有13栋楼每层楼平均有5间房每栋楼16层。按照一个月一户可以喝4桶水来算老刘一桶水的提成是1块钱那么13×5×16×4×1=4160元。即使去掉管理处每月亏掉的200—300元还有将近4000元/月的收入。老刘在这个小区的水店从开始“赔钱给管理处送水”已经做了四年多不包括底薪和提成在内老刘这四年光“外快”就赚了16万—18万元

  我思索万千。这个社会是创意的社会。同行的竞争其实并不能仅仅建立在诋毁和纯粹的价格战如果能够借助别人的力量即使损害一点自己的利益也是可以的。就像老刘一样虽然做了“赔钱”的生意却因此救活了水店并赚到了16万元外快。或许我们都应该重新规划和分析企业盈利低的现状并想想如何制定挽救方案了或许我们也应该改改以往的思想不是所有的赔钱都是真“赔钱”。如果能运用好手段虽然赔掉了“芝麻”却捡了“西瓜”那照样也是赚到了。

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